Comment trouver des clients rapidement ? 5 stratégies que vous pouvez mettre en place tout de suite !
Définir son client idéal
Créer une stratégie de contenu
Utiliser des listes tierces
Solliciter son réseaux de clients existent
Travailler avec une agence de génération de leads
Toutes les entreprises bien établies ou même les startups en pleine croissance sont là pour générer des ventes et donc des revenus. Au cours des dix dernières années, le marketing en ligne s’est révélé être un excellent moyen d’y parvenir. Mais il est important de comprendre que les gens ne passent pas d’un seul coup d’une ignorance totale de votre entreprise à un client fidèle à la marque.
La plupart du temps, la fidélisation de nouveaux clients se fait par étape. Les clients potentiels doivent passer par différents niveaux avant d’être prêts à engager une conversation sur ce que vous vendez : sensibilisation, intérêt, considération, intention, évaluation et enfin achat.
Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu’une personne qui vient d’entendre parler de votre entreprise pour la première fois achète immédiatement, ceci dit vous pouvez toutefois utiliser des stratégies simples afin de convertir un simple prospect en un client final et loyal à votre entreprise pour toujours !
Trouver des client en définissant son client idéal
Lorsque vous devez trouver des clients potentiels, il peut être tentant de se lancer directement dans le démarchage téléphonique et dans d’autres efforts marketing.
Mais avant de se lancer dans la prospection commerciale pour trouver des clients , assurez-vous d’avoir une idée claire des personnes que vous ciblez et de leurs problèmes. Plus votre offre sera précise, plus vos dépenses publicitaires seront élevées et plus vous signerez de nouveaux clients.
Qui est votre client idéal ? D’où vient ‘il ? ou encore quelle est sa profession ? toutes ces questions anodines vous aideront à définir votre persona idéal afin de vous aider dans toutes les stratégie marketing que vous voudriez lancer. Comment trouver des clients ? La réponse est plutôt simple en définissant à qui vous vous adresser dans un premier temps. Donc n’hésitez pas à vous poser les bonnes questions avant de démarrer une campagne de génération de leads.
Créer une stratégie de contenu pour trouver des clients
Avoir une page Facebook, un compte Twitter ou un blog pour être comme tout le monde, ou parce que votre concurrent en a un, est un bon début. Cependant, ne pas avoir de véritable stratégie de contenu ne vous mènera nulle part. Il est essentiel de travailler sur votre contenu et celui-ci doit être informatif.
L’objectif derrière une stratégie de contenu efficace est d’attirer le bon public, d’accroître la notoriété de la marque et de générer des prospects. Avoir une audience avec des clients potentiels en tête lors de la création de votre contenu vous permettra de créer des messages plus pertinents pour eux.
Dans cette optique, la manière de créer une stratégie de contenu efficace qui vous aidera à atteindre vos objectifs devra reposer sur ces 3 éléments :
1) Définissez vos buts/objectifs – Décidez de ce que vous attendez de votre contenu en fixant des buts et des objectifs réalistes et mesurables afin de pouvoir les suivre dans le temps.
2) Déterminez qui est responsable de la création du contenu – Déterminez qui est responsable de la création de chaque élément de contenu afin qu’il réponde à la fois à ses besoins spécifiques et à ceux de l’organisation dans son ensemble.
3) Choisissez les bons outils pour mesurer l’efficacité – Déterminez s’il existe des outils existants au sein de votre organisation qui peuvent être utilisés pour mesurer l’efficacité, comme Google Analytics ou d’autres outils d’analyse.
La chose la plus importante à garder à l’esprit lors de la création de votre stratégie de contenu est qu’elle doit générer de l’engagement et du trafic pour votre site Web.
Il est également important de se rappeler que les gens ne veulent pas lire la même chose encore et encore – ils veulent quelque chose de nouveau. Veillez donc à proposer différents types de contenu qui inciteront les internautes à revenir.
Une stratégie de contenu est essentielle pour toute entreprise qui souhaite s’engager dans le marketing des médias sociaux et trouver de nouveaux clients. L’objectif de cette stratégie est de s’assurer que votre public obtient ce qu’il attend de vous en ligne afin qu’il puisse ensuite passer à l’étape suivante en faisant des affaires avec vous hors ligne.
Utiliser des listes tierces pour booster vos ventes
Si vous cherchez un moyen rapide de trouver des clients et de réaliser des ventes, les marketplaces sont un excellent point de départ.
Des sites Web comme Fiverr, Upwork, Udemy et Malt et bien d’autres sont parfaits pour générer des leads si votre entreprise vend un service B2B ou même B2C (en proposant du contenu pédagogique gratuit par exemple ). Si vous répertoriez vos services sur ces sites, vous pouvez générer davantage de pistes pour votre équipe de vente.
La meilleure partie de l’utilisation des listes de tiers pour trouver des clients gratuitement est qu’elles ont le potentiel de conclure rapidement. Lorsqu’il existe une correspondance entre votre entreprise et le client, ce dernier voudra probablement se mettre au travail immédiatement, ce qui est inestimable pour votre KPI de conclusion et votre revenu net.
L’avantage d’utiliser des annonces sur ce type de marketplace pour obtenir des clients gratuitement est que vous pouvez conclure très rapidement de nouveaux deal qualifiés.
Lorsque vous utilisez des listes de tiers ou marketplace, vous pouvez choisir parmi une variété d’options pour trouver des clients rapidement et gratuitement souvent :
Si vous souhaitez avoir des leads défiscalisation vous pouvez proposer une mini formation pédagogique donnant des conseils utiles en échange d’un email ou encore si vous voulez générer des leads qualifiés immobilier vous pouvez offrir une formation sur par exemple comment vendre son bien le plus rapidement possible en échange toujours d’un email.
La clé de l’utilisation de marketplace pour trouver des clients est de savoir quel type de contact est le plus susceptible de se convertir en client. Il est important de comprendre quel type de clients recherchent vos services et comment ils les recherchent en ligne.
Il est important d’avoir un grand nombre de prospects provenant de différentes sources. Si vous vendez un service, les listes de tiers sont un moyen facile d’obtenir des pistes gratuites.
Les marketplaces sont essentiellement des sites qui répertorient des services pour les entreprises qui souhaitent embaucher des indépendants ou des contractants indépendants. Vous pouvez publier vos services sur ces sites, et les clients potentiels vous trouveront. La meilleure partie de l’utilisation des listes de tiers pour obtenir des leads gratuites est qu’elles ont le potentiel de conclure rapidement.
Parfois, lorsqu’une personne recherche un service, elle veut simplement quelqu’un qui peut commencer à travailler immédiatement – et si vous publiez des annonces sur ces sites, il est probable que d’autres personnes dans votre domaine le fassent également. Cela signifie que si quelqu’un trouve votre profil et aime ce qu’il voit, il sera peut-être plus enclin à vous embaucher immédiatement qu’à attendre d’avoir interrogé d’autres personnes (ce qui peut prendre des semaines).
Solliciter son réseaux de clients existent
Une autre bonne méthode pour obtenir de nouveaux clients est de demander à vos clients existants. Lorsque vous demandez à vos clients de vous recommander, vous pouvez très facilement décupler vos ventes.
Proposez à vos clients en échange d’un parrainage un service supplémentaire ou une offre commerciale rien de plus simple. D’autant plus que si vos clients sont satisfaits de vos produits, ils n’auront aucun mal à vous recommander.
Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie afin de trouver des clients, il est important de savoir ce qui motive vos clients. Est-ce la qualité de leurs produits ? Ou peut-être est-ce le prix ? Il peut aussi s’agir du délai de livraison ou même du service à la clientèle.
Une fois que vous saurez ce qui les motive, vous serez en mesure de personnaliser vos propositions et vos offres en fonction de leurs besoins et de leurs intérêts.
Vos clients existants sont votre atout le plus précieux. Ils vous connaissent, ils vous font confiance et ils aiment vos produits. En leur demandant de vous recommander, vous pouvez très facilement booster vos ventes.
Travailler avec une agence de génération de leads
Vous êtes à la recherche d’un moyen rapide et fiable pour trouver des clients ciblés ?
Pour gagner du temps dans votre prospection commerciale et trouver des clients ciblés, la méthode la plus fiable est de faire appel à une agence de génération de leads qui vous proposera une gamme de services adaptés à vos besoins.
De la vente de listes de contacts à la réalisation de campagnes de ” Lead Generation ” pour vous, elles pourront vous fournir tout ce dont vous avez besoin en termes de prospects ultra ciblés !
Nous savons tous qu’il n’est pas facile de se lancer dans la prospection commerciale et il faut souvent du temps avant de commencer à faire des bénéfices. Mais grâce à l’expertise d’une agence de prospection, vous pouvez accélérer votre courbe de croissance en un temps record. Les services proposés ont pour but de vous aider à développer votre marque en augmentant la demande des clients grâce à des méthodes uniques de génération de prospects.
Une agence de génération de Leads Qualifiés accompagne généralement l’équipe commerciale dans sa prospection afin de l’aider à trouver des clients et lui apporter des contacts qualifiés et ciblés.
Le rôle d’une agence de génération de leads est de vous fournir des leads qualifiés et donc vous trouver des clients de qualités, qui sont prêts à acheter vos produits ou services. Les agences effectueront une analyse du marché, afin que vous puissiez vous concentrer sur les clients les plus prometteurs. Elles vous aideront également à améliorer votre stratégie de vente, en la rendant plus efficace.
Ainsi, l’équipe commerciale pourra se concentrer sur la génération de leads et la conclusion d’affaires au lieu de perdre du temps à chercher de nouveaux clients.